一出手就第一的营销方法《硅谷看世界》 对话路长全
一出手就第一的营销方法《硅谷看世界》 对话路长全
中国营销实战专家 切割营销理论的创始人 中国众多成功企业的幕后导师 路长全老师做客 硅谷创新频道丁丁电视品牌秀 《硅谷看世界》 在世界创新中心硅谷 路老师介绍了他的 一出手就第一的营销方法 这个营销法则指出了 要么第一，要么唯一 如果在别人心目中你不是 第一或者唯一的话， 没有人会将你记住。
丁丁电视主持人Diana： 我记得您曾经说过的品牌两极法则：“要么第一，要么唯一”
《硅谷看世界》嘉宾路长全：是的，如果在别人心目中你不是第一或者唯一的话，没有人会记得住你。 比如说，我们都知道世界上最高的山峰，珠穆拉玛峰。那第二高的山峰是哪座呢？中国第一个登上太空的人是杨利伟，那第二个是谁呢？
丁丁电视主持人Diana： 第二个是谁我就不知道了。
《硅谷看世界》嘉宾路长全 ：这就是营销中非常重要的原理，你要想做成成功的商业模式或成功的商业业务， 你需要在客户心目中塑造你是某一领域的第一。
丁丁电视主持人Diana 硅谷创新频道丁丁电视，我们是硅谷第一个、美国第一个连接中美创新创业的科技媒体or科技内容人脉总汇。 为什么我们是名副其实的第一呢？ 首先，丁丁电视创办于2009年，是美国第一个连接硅谷创新创业的新媒体。其二，创造的内容最多。9年里我们做了近3万个视频。第三，我们在美国的观众最多。 第四，我们办的活动最多。
《硅谷看世界》嘉宾路长全： 你说的没错。我在央视做过很多演讲和对话栏目，它代表中国的第一。丁丁电视的第一性就在于它是连接中美两国商界的华人媒体。中国的企业家需要了解美国的信息，美国的企业家也需要与中国进行创新的知识、理念、业务资源之间的连接。丁丁电视能够做的这么好，一定是因为你找到了你的第一性或者唯一性。在做营销的时候，也是同样的逻辑， 首先要创造认知的第一。 为什么中国的白酒拼命争夺国酒的地位呢？五粮液说我是世界的五粮液，洋河蓝色经典说自己是中国梦和绵柔型白酒的第一。
丁丁电视主持人Diana： 刚才您说了好几种不同的酒， 那么哪一种才是第一呢？
《硅谷看世界》嘉宾路长全： 不同的客户会喜欢不同的第一。比如说有些人喜欢央视媒体，有些人偏爱美国BBC的媒体。 中美的商人可能就喜欢丁丁电视的第一。 不同需求区分出不同的客户。
丁丁电视创办人在路长全老师的商道问路栏目演讲 路老师曾再一次演讲后， 被一个学生提问道： “我在中国投资了3000万美元， 但却亏得一塌糊涂， 现在我搞不清楚在中国该怎么找客户了” 这时路老师提了一个问题： “假设大家都去卖大米， 有两种方法。 一种是，我在纽约这样的大城市 花了很高成本 才卖掉1000万美元的大米， 这时我排第十一名。 另一种状况是， 我拿着这笔钱去硅谷的一个小城市， 我也赚到1000万， 但我在这个城市销量是排第一的。 那么哪一种第一是更好的呢？有没有可能我从第十一 一直做到第十、第九， 最后做到第一呢？ 有这样的可能， 不过你也将要面临 更强劲的对手 也许大公司的一场促销 就可以把你赶出纽约市场。 如果你在小城市 做到第一有什么好处呢？ 首先，你的渠道资源、 终端资源、政府资源、人力资源， 任何人想要取代你 在这个城市的地位都很困难。 所以真正会做事的高手， 绝对不是第十、第五、 再做到第一的， 他肯定是一出手就是第一。 从一个第一、走向另一个第一， 从局部第一走向全球第一。” 克林顿竞选总统时期 丁丁电视主持人这时想到， 当年的克林顿总统 也选择了和夫人搬到 一个偏远的地方 阿肯色州开始竞选， 一路累积下来的支持率 使他成为了未来总统。 倘若克林顿一开始就选在 纽约、旧金山这些大城市竞选， 那他可能也不会获得成功。 中国的古语说， 宁做凤尾不做鸡头， 但事实上在营销方面， 路老师建议我们使用 一出手就是第一的 营销方法来一招致胜。
硅谷创新频道《硅谷看世界》 分享了他极有价值的商业理念 包括如何开门营销、如何提高产品价值、 怎样在客户心中塑造第一形象 等受用无穷的商场军法 路长全老师并于8月12日下午3点 参加了由硅谷深圳联谊会主办 硅谷交汇空间Xhub Space与 硅谷丁丁电视协办的 主题演讲《中国市场的6大机会》 路长全老师用风趣幽默的语言 精华的观点讲述了
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路长全老师来到丁丁电视参与录制硅谷创新频道《硅谷看世界》分享了他极有价值的商业理念，包括如何开门营销、如何提高产品价值、怎样在客户心中塑造第一形象等受用无穷的商场军法。路长全老师并于8月12日下午3点参加了由硅谷深圳联谊会主办硅谷交汇空间Xhub Space与硅谷丁丁电视协办的，主题演讲《中国市场的6大机会》路长全老师用风趣幽默的语言，精华的观点讲述了
中国市场的6大机会
内容付费时代到来，人们消费意识的提升，带动互联网上知识流通，视频音频APP迅速扩张，内容付费为知识经济注入新活力
农业的两大转型
（农业科技化与农业快乐化方向）种植科技化、养殖科技化、生产科技化，成为农业发展新趋势。中国进入休闲经济时代，每年有115天假期，近郊农业观光旅游成为首选；以观光、采摘、体验、游乐、美食、购物等为一体的“农业迪士尼”成为农业发展新标杆。
共享化商业模式
2017年中国共享经济交易规模达到了4.5万亿，并保持年均40%左右的高速增长，中国已成为全球共享经济的创新者和引领者。二维码快捷支付方式助推了共享经济的发展，支付宝可以在全球36个国家和地区，数十万家商户上交易，中国人进入无卡、无币支付新时代。共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享技术、共享人才等共享模式，改变着中国人的生活。
环保产业大市场
2018年水处理产业规模达到2800亿元，政策支持，资本涌入，产业迎来新机遇。中国有雾霾城市达到190个，气污染治理将有8500亿的市场空间，目前中的空气净化行业从“除霾”进入到“全场景空气净化”。2016年节能环保行业达到4.5万亿元产值，占总GDP的6%，成为支柱产业。垃圾焚烧发电、空气能空调等，成为市场新趋势。
大健康产业高速发展
大健康上升为国家战略，多项政策保驾护航，中国已经进入大健康时代。5大健康：身体健康、心理健康、环境健康、食品健康、文化健康。中国有3亿老龄人口，慢病发病人数也达到了3亿。养老产业、健康管理、商业医保、医疗美容、在线医疗、养生旅游、智慧医疗、康复医疗、医药电商、基因测序等成为新的增长点。杭州橡树老年病医院、五养堂颈背理疗中心等定位不同人群健康服务，发展迅猛。
人工智能应用
2018年将是中国自动驾驶产品化元年，百度、阿里、蔚来汽车等引领无人驾驶汽车的发展。中国工业机器人销量持续增长，已连续三年保持全球第一，市场占比30%，成为全球最大的工业机器人消费市场。快递、餐饮、车站，物流等服务机器人已经进入人民生活中。
