收费开门模式轻松搞定客户《硅谷看世界》 对话路长全
是什么让让冯小刚睡觉也赚钱？？
路长全硅谷创新搞定客户四大招之收费开门模式轻松搞定客户
中国营销实战专家, 切割营销理论创始人路长全老师做客硅谷创新频道丁丁电视品牌秀《硅谷看世界》。在世界创新中心硅谷谈搞定客户四大招尤其在中美贸易战时期，丁丁电视为喜欢中美贸易的小伙伴们献计献策。路老师认为，收费的开门模式的宗旨就是如何把一生一次的生意变成一生一世的生意做一次生意。一锤子买卖就结束了这叫做关门模式。与其相对的是开门模式，就是把门打开，让钱进来，用服务达成后期连续的销售行为。
主持人：我们如何做到开门模式呢？
路老师说：传统意义上的生意，是一手交钱一手交货，但是这样的模式让买家产生很多顾虑，例如，我买回去有问题怎么办？一次成交财务压力大怎么办? 所以我们要降低合作门槛，尽快促成交易。
主持人：那这样会不会让商家觉得有风险呢？
路老师：商家可以采取产品分期付款，用产品做为银行抵押，之后再把分期付款的收入还给银行。从而建立轻松的连续营销模式。
路老师用一个生动的例子让丁丁电视的学员们看懂收费开门模式，想想陈佩斯和冯小刚，谁的演绎水平高呢？其实他们的演技都不是最好的，但是他们创造的收入却相差很大。陈佩斯演话剧，一个人担任不同的角色，导演，制片，道具等等。这过程中辛苦可想而知。假设他辛辛苦苦做的话剧每周演出一次，一年50场，每次5万，这样他如此辛苦一年的创收是250万。咱们再来看看中国四大导演，传说中的检查F4： 陈凯歌，张艺谋，冯小刚，姜文；假如冯小刚也演话剧，那可能没有陈佩斯演的好，但是他做导演，曾经的导演收入模式是每部电影导演费500万。例如陈凯歌，30年前后6部电影，这样收入是3000万。但是在这样的传统模式下不论电影叫座与否都与导演收入无关，这对投资人而言风险很大，就好像厨师收入数目已固定，做了饭但是客人喜欢与否于己无关，电影是好还是坏，投资人会不会竹篮打水一场空都不得而知。
但是冯小刚的创收模式不同，他不需要500万的导演费，但是要收5%的发行费，这样就可以轻松的促成交易的开始，他的作品《唐山大地震》卖到7.5亿，如果收入的5% ，就有3000万。他只用半年时间就赚到陈凯歌30年6部电影的总收入。更重要的是，在电影下线推到互联网之后，虽然线上观看或是下载仅需1-2块人民币，但上亿人次的下载也是个可观的数目也就是说开门模式让冯小刚成功做到睡觉也赚钱。陈佩斯 200万，冯小刚可以轻松2000万，闪亮亮的收费开门模式你Get了么？
路老师有个卖空调的学生，曾经的销售模式是卖一套空调包安装是50万。但是有多少人可以一下子拿出全款50万呢？后来他运用的收费开门模式，他的宗旨是“卖的不是空调，而是满意的温度”免费送空调还包安装，但是按照面积来收费，按照每平米的价格来收入，连续收15年，这样一来，可能设备的价钱是50万，但是15年的连续费很可能是100万，商家用看似免费的低门槛营销，创造了更多的收入。类似的案例还有很多，例如打印机和男式刮胡刀，免费送出产品，但是源源不断购买的纸、墨盒、刀片等，却是创收的连续服务。今天的收费开门模式你懂了吗？
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搞定客户四大招之
路长全老师来到丁丁电视参与录制硅谷创新频道《硅谷看世界》分享了他极有价值的商业理念，包括如何开门营销、如何提高产品价值、怎样在客户心中塑造第一形象等受用无穷的商场军法。路长全老师并于8月12日下午3点参加了由硅谷深圳联谊会主办硅谷交汇空间Xhub Space与硅谷丁丁电视协办的，主题演讲《中国市场的6大机会》路长全老师用风趣幽默的语言，精华的观点讲述了
中国市场的6大机会
内容付费时代到来，人们消费意识的提升，带动互联网上知识流通，视频音频APP迅速扩张，内容付费为知识经济注入新活力
农业的两大转型
（农业科技化与农业快乐化方向）种植科技化、养殖科技化、生产科技化，成为农业发展新趋势。中国进入休闲经济时代，每年有115天假期，近郊农业观光旅游成为首选；以观光、采摘、体验、游乐、美食、购物等为一体的“农业迪士尼”成为农业发展新标杆。
共享化商业模式
2017年中国共享经济交易规模达到了4.5万亿，并保持年均40%左右的高速增长，中国已成为全球共享经济的创新者和引领者。二维码快捷支付方式助推了共享经济的发展，支付宝可以在全球36个国家和地区，数十万家商户上交易，中国人进入无卡、无币支付新时代。共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享技术、共享人才等共享模式，改变着中国人的生活。
环保产业大市场
2018年水处理产业规模达到2800亿元，政策支持，资本涌入，产业迎来新机遇。中国有雾霾城市达到190个，气污染治理将有8500亿的市场空间，目前中的空气净化行业从“除霾”进入到“全场景空气净化”。2016年节能环保行业达到4.5万亿元产值，占总GDP的6%，成为支柱产业。垃圾焚烧发电、空气能空调等，成为市场新趋势。
大健康产业高速发展
大健康上升为国家战略，多项政策保驾护航，中国已经进入大健康时代。5大健康：身体健康、心理健康、环境健康、食品健康、文化健康。中国有3亿老龄人口，慢病发病人数也达到了3亿。养老产业、健康管理、商业医保、医疗美容、在线医疗、养生旅游、智慧医疗、康复医疗、医药电商、基因测序等成为新的增长点。杭州橡树老年病医院、五养堂颈背理疗中心等定位不同人群健康服务，发展迅猛。
人工智能应用
2018年将是中国自动驾驶产品化元年，百度、阿里、蔚来汽车等引领无人驾驶汽车的发展。中国工业机器人销量持续增长，已连续三年保持全球第一，市场占比30%，成为全球最大的工业机器人消费市场。快递、餐饮、车站，物流等服务机器人已经进入人民生活中。
